HottaWorld：：「活・喝・勝」

経営者について　　「活・喝・勝」

社長の評価

中小企業の経営者において、最も嫌な仕事が、資金繰りと、借金である。しかし、その仕事は、最も嫌な仕事だが、最も重要な仕事で、かつ社長の力量が試されるものである。

最近の金融機関は、社長の資質を重視する傾向がある。

社長がどれだけ事業に対して熱意を持っているか。なぜ金が必要で、その金で何をし、どう返済しようとしているのかに尽きる。社長にとって、他人から評価される最高のプレゼンテーションの場面と言って良いだろう。

会社の社長は、部下を評価することがあっても、自分が評価されることはない。だから、社長が評価される借金の申し込みは、まさに社長の力量が数字となって表れるのである。

数字といえば、決算書は会社の評価であり、同時に社長の評価でもある。これは、金融機関の社長面談とは異なって、動かしがたい数値結果である。

この数値が、前年よりも上向けば良く、下降すれば悪いと単純である。

その数字が、売上なのか、利益なのか、成長性なのか、それはそれぞれの会社の目標によって異なるだろう。しかし、何れにしても、下回って良いという評価はない。

ドリームクラスターの事業方針には、「売上より利益を重視する」と掲げている。

これは、式で表せば、売上 ＜ 利益 というものである。

売上は伸ばさないで利益だけを伸ばすという意味でない。

その上で、再び繰り返すが、社長の評価とは、決算書の評価である。

この事業方針に従えば、わがグループの場合には、利益を伸ばすことが重要なのである。利益を伸ばすための方策を考え、どれだけ実行できたか、これが社長の評価である。

しかし、誕生して間もない会社が、いきなり利益を生むということは難しいことは承知している。まずは、自分で歩けるように体力をつけるための投資も重要であろう。

生まれたばかりの赤ちゃんに、稼げと言っても無理だ。一銭も稼げない赤ちゃんが育つまでは、当然ミルクを与え、オムツも替えて、育つまでは投資するしかない。歩けるようになるまでは、育つ間は、借金をしても投資しなければ死んでしまうのだ。

まずは、この器量がどれだけあるか。

そして、できるだけ大きく育ってほしいと考えるのは当然である。会社は、ある程度の大きさがなければ、利益を生み出すことはできない。しかも、わがグループは、売上よりも利益を重視すると言うことは、利益を伸ばし続けなくてはならない使命があるのである。

利益が伸ばすには、売上も伸ばす必要もあろうし、コストも下げる必要もあろう。

これがわがグループの事業方針である。

そして、社長は、決算書で評価される。そして、さらに利益を上げようと投資を考えれば、金融機関から借金もしなければならない。

松下幸之助は、ダム式経営を語った時、「銀行から金を借りる時、１万円借りたらいいなと思う時でも、予め多めの２万円を借りるように努力する。そして余分の１万円を預金しておくようにした」と言っている。

借金も財産のうちと言うが、勇気のある社長でないと、予め多めの２万円を借りようとはしない。しかも、仮にそう考えたとしても、中々多めに貸してくれるような銀行はないものだ。それができる経営者が、ダム式経営ができる者なのであろう。

借金などできれば誰もしたくない。

でも、借金をしないで自分の家を買うなどとできないのと同じで、目の前に資金がなければ、借りるしかない。借りる勇気がある人だけが家を手に入れる。

会社でも同じだ。最初から、目の前に資金が山積みにされているはずないのだから。それをどうして作っていくか、これが社長の辛い仕事なのであろう。

そして、社長の評価とは、上司がするのではなく、世間がしてくれるというものだろうか。

最後まで読んで頂き、感謝申し上げます。

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投稿者 :堀田信弘: 2008年8月 1日 05:08

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