HottaWorld：：「活・喝・勝」

起業・独立　　「活・喝・勝」

商売人と経営者

これまで私は、独立したい、経営をしたいというような若者と多く出会った。その中で、良く出る話題が「まずは個人事業主から始めて、上手くいったら会社組織にしたい」という言葉である。

私はいつも「独立するということと、経営するということ、会社にするということは違う」と言ってきた。

技術志向の強い人や、営業志向の強い人の中で、自分に秀でているものがあると自負している人が独立を考える。

どうもそのような人の頭の中は、独立イコール経営、経営イコール商売という漠然としたイメージがあるようである。

例えば、最初は小さなお店を持って、起動に乗ったら店舗を増やし、やがてフランチャイズ展開などが図れる大きな会社の経営に乗り出そうというストーリーである。

確かにこのストーリーが、絶対にその通りにならないとは言い切れない。現に、そのストーリーのように立派な会社にした人がいるのは間違いない。

しかし、私は、そのストーリーが間違いとは言わないが、経営者になるという信念や力量がない人には、そのストーリー通りには行かないと言いたい。

先日、個人事業主として、保険関係のビジネスを行っている若い”社長”と出会った。社長と言っても、社員は誰もいない。

私が「なぜ会社組織にしてやらないのか」と尋ねると、彼は「私は一人でやっているほうが気が楽で、どうせ商売するなら、自分勝手に出来たほうが面倒でないから」と答えた。

私は、その答えを聞いて、私の頭の中にある何か靄のようなものが晴れたような気がした。

それは、彼の答えの中に、商売人と経営者の違いが明確に表現されていたからだ。

私が出会った多くの若者は、独立と経営と商売とを混同している。大と小くらいの感覚しかない。しかし、彼の答えは、明らかに経営と商売の違いを理解しているのだ。

私は、このような一匹狼の青年こそが、将来有能な経営者になるのかも知れないと思った。しかし、彼の頭の中では、まだその時期ではなく、組織化する苦労を十分に踏まえているようである。だからこそ、その気になったら、経営者になれるのかもという予感がした。

私は、このブログの中でリーダーについて書いている。そして、ここで言うリーダーとは、経営者のことである。

私が考える経営とは、組織作りである。どのような組織を作って、どのような体制で、どのような風土にし、どうやってその組織力でビジネスを展開するかである。その組織を作るのが経営者たるリーダーなのだと思っている。

私は以前、「リーダーと指導者の違い」という中で、『リーダーは、集団を率いる指導者なのである』と書いた。言い換えれば、会社をリードする経営者とは、指導者なのだ。

毎日多くの経営者と出会うが、組織を指導している経営者に出会うことは少ない。管理者や商売人と混同させた擬似経営者が多い。何年も立派に会社を切り盛りしているから経営者かも知れないが、指導者ではない。

私は、立派かどうか、十分か否かは別にして、指導者だと自負している。指導内容が正しいかどうかは別問題であるが、私は私なりの考えで指導している。

このことは、わがグループの各社長にも強く求めるところである。指導できない経営者は、わがグループの経営者ではないと教えたい。それができないのなら、独立して一人で商売をすれば良い。

商売人と経営者は違うのだ。

人の上に立って、指導し、経営するということは、並大抵のことではないのである。そのためには、自分自身が永遠に学び続けなければならないであろう。これは、私への戒めでもある。

最後まで読んで頂き、感謝申し上げます。

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投稿者 :堀田信弘: 2008年5月11日 06:38

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